5 min read

Jak przekuć kryzys w sukces i wprowadzić nową markę na rynek

By REBOUND 2020 on 2020-10-19 10:22:59

Obostrzenia związane z pandemią sprawiły, że dystans społeczny zadomowił się głęboko w naszej świadomości jak i życiu codziennym. Możemy to zauważyć w sklepach, restauracjach, lecz również na ulicach jak i w komunikacji zarówno miejskiej jak i ogólnokrajowej.

Już od początku ogłoszenia zamrożenia gospodarki, firmy transportujące pasażerów zaczęły ograniczać swoje usługi lub dostosowywać je do nowych warunków panujących na rynku.
W szczególności usługi carsharingu oraz rowery i hulajnogi na wynajem spokojnie i zachowawczo zareagowały na pandemię, raczej zmniejszając swoją flotę na ulicach, niż ją powiększając. Wiele firm tego typu zaczęło również dywersyfikować swoje usługi w sektory, które wcześniej nie były nawet brane pod uwagę.

Od początku pandemii dla wielu firm oferujących transport osób rozpoczęła się więc w pewnym sensie walka o przetrwanie. Dla innych natomiast pandemia okazała się wbrew pozorom szansą nie tylko na rozszerzenie zakresu usług, ale również motywacją do...wejścia nowej firmy na polski rynek.
Do tego wszystkiego, niezbędna była jednak odpowiednia komunikacja, oparta na aktualnych potrzebach społeczeństwa względem pandemii i przemieszczania się po mieście.

O procesie wejścia, o tym jaki wpływ na to miał lockdown, oraz planach rozwoju, opowiada Borys Pawliczak, General Manager firmy Dott oferującej elektryczne hulajnogi na wynajem, który był odpowiedzialny za wprowadzenie w tym trudnym czasie europejskiej marki na polski rynek. Wcześniej Borys był związany przez 4 lata z Uberem, gdzie odpowiadał m.in. za wprowadzenie Uber Eats do Polski oraz prowadził zespół operacyjny na Europę Centralną.

Topics: wywiad case study
5 min read

Jak zmienić kontakty w kontrakty i dywersyfikować branżę eventową

By REBOUND 2020 on 2020-10-13 08:44:52

Branża eventowa, a z nią prezenterzy, konferansjerzy, szkoleniowcy, animatorzy czy osoby odpowiedzialne za networking, odczuli pandemię szczególnie istotnie, ponieważ ich praca opierała się głównie na spotkaniach osobistych. Dodatkowo każde z tych spotkań odbywało się w grupach małych lub większych, co z powodu obostrzeń zostało w szczególności zabronione prawnie.

W mediach społecznościowych już na początku kwietnia mogliśmy zauważyć niespotykane wcześniej na taką skalę zjawisko, masowo pojawiających się informacji o utracie pracy, publikowanych przez wykwalifikowanych specjalistów, a wraz z nimi - rekomendacje i ogromne wsparcie osób pragnących pomóc tracącym pracę.
Zwiększające się zasięgi postów dotkniętych kryzysem osób pomogło wielu z nich nawiązać nowe relacje biznesowe oraz znaleźć nowe miejsce dla siebie.

O tym, jak odczuły kryzys popularne kluby biznesowe, dlaczego relacje w biznesie są tak ważne, dlaczego warto rekomendować usługi oraz jaką drogę warto przyjąć, aby utrzymać się na rynku w branży eventowej, której tradycyjne metody pracy uległy drastycznej zmianie, rozmawiamy z Arturem Sójką - profesjonalnym mówcą, networkerem, autorem książki, trenerem sprzedaży przez networking i rekomendacje zarówno off-line jak i on-line oraz prezesem organizacji rekomendacji biznesowych, zrzeszającej polskich przedsiębiorców Biznes Klub Polska.

Topics: wywiad case study
6 min read

Jak transparentność firmy może motywować zespół do działań w kryzysie

By REBOUND 2020 on 2020-10-08 11:39:52

Wiele firm działających w Polsce, jeszcze przed ogłoszeniem globalnej pandemii, w dużej mierze opierało się na zagranicznych dostawcach komponentów lub innych oferowanych przez siebie gotowych produktów. Gdy w czasie lockdownu ograniczono podróże, a tym samym transporty międzynarodowe, wiele firm współpracujących głównie z rynkiem azjatyckim, odczuło to mocno na swoich obrotach.

Kolejne tygodnie spowodowały wstrzymanie zamówień przez klientów i spadek sprzedaży nawet w stabilnych firmach produkujących komponenty dla firm technologicznych. 

W tych trudnych momentach właściwa komunikacja i transparentność między pracownikami a firmą okazała się często kluczowa do tego, aby zespół mógł wspólnie określać cele w zmieniającym się świecie i dostosowywał się zwinnie do panujących warunków.

O tym jak wykorzystać mocne strony ludzi, aby osiągnąć oczekiwane cele, jak zaangażować zespół w wartości firmy, dając możliwość znalezienia celu i szczęścia w życiu codziennym po to, aby przetrwać najtrudniejsze momenty, z jakimi mierzą się marki, opowiada nam zorientowany na biznes lider zespołu, z doświadczeniem w technologii, przemyśle, telekomunikacji w obszarze B2B - Michał Kopcewicz Managing Director w NCAB Group Polska Sp. z o.o. 

Topics: wywiad case study
7 min read

Livespace - system CRM, który nie poddał się kryzysowi.

By REBOUND 2020 on 2020-09-30 09:26:24

W czasie trwania pandemii wiele przedsiębiorstw odczuło mocno obostrzenia w dalszym, stabilnym prowadzeniu swoich działalności.

Sprzedaż firm z większości gałęzi gospodarki zaczęła drastycznie spadać, a wcześniejsze metody pozyskiwania nowych klientów i zarządzania stałymi relacjami, poprzez wprowadzone ograniczenia, zaczęły wymagać ponownego przemyślenia, podejścia do strategii sprzedaży, komunikacji oraz zarządzania portfelem klientów.

Wiele firm, aby ciąć wydatki, pozbyło się w tym czasie doświadczonych specjalistów oraz managerów, inne natomiast w tych często nieprzemyślanych do końca decyzjach dostrzegły swoją szansę, na pozyskanie długo poszukiwanych, cennych i mocno zdeterminowanych do działania pracowników.

Wiele firm zmuszonych było również do szybkiej transformacji cyfrowej i podejmowania ryzykownych decyzji, gdy równocześnie inne przedsiębiorstwa, obserwując świat VUCA i potrzeby rynku byli przygotowani na pełną i efektywną pracę zdalną swoich zespołów.

Jak do panujących zmian gospodarczych był przygotowany oraz odnalazł się w zaistniałej sytuacji jeden z liderów na rynku systemów CRM do zarządzania sprzedaży w Polsce, opowiada nam CEO Livespace - Michał Skurowski.

Topics: wywiad case study
7 min read

Jak Grupa Essilor wspierała polskich optyków w walce z kryzysem

By REBOUND 2020 on 2020-09-24 10:19:53

Branża optyczna w czasie pandemii ucierpiała bardzo istotnie.
90% salonów optycznych zawiesiło w tym okresie swoją działalność. Tym samym obroty spadły nawet o 90%.

Lider sektora, Grupa Essilor, stanął na wysokości zadania i w krótkim czasie podjął strategiczne decyzje, wdrażając program wsparcia dla swoich partnerów - niezależnych salonów optycznych w całej Polsce. 

E-konsultacje okazały się ważnym krokiem w ewolucji branży optycznej, a projekt „Mój Bezpieczny Salon Optyczny”, nazywany też „Tarczą antykryzysową dla polskiego rynku optycznego” sprawił, że sektor ten pomimo nowych obostrzeń zaczął pomału dzięki przemyślanym innowacjom odżywać.

O tym jak to się stało, jak dobre to przyniosło efekty i jak duży udział mieli w tym pracownicy firmy oraz proklienckie podejście do partnerów biznesowych, opowiada Adam Mamok, CEO Grupy Essilor na Polskę, Litwę, Łotwę, Estonię i Ukrainę.

Topics: wywiad case study
7 min read

Bulldogjob. Jak przetrwali czas recesji dając więcej wartości klientom

By REBOUND 2020 on 2020-09-22 10:20:30

Branża IT przed okresem pandemii była jedną z najbardziej stabilnych i dynamicznie rozwijających się sektorów gospodarki. Jako jedna z nielicznych, miała swój “rynek doświadczonego pracownika” oraz chyba najlepiej rozwinięte programy benefitowe.

Portale pracy dedykowane dla sektora IT przeżywały dzięki temu przez ostanie lata również bardzo intensywny wzrost i ewolucję aktywności dostosowującą się do potrzeb rynku, zwiększając swoje przychody czasem o ponad 100% rocznie.

Niestety wraz z ogłoszeniem pandemii pod koniec marca, dynamika obserwowana w obszarze rekrutacji IT zaczęła drastycznie spadać. W poszukiwaniu oszczędności czy poprzez ryzyko związane z utrzymaniem płynności finansowej firmy IT zaczęły zwalniać pracowników oraz masowo wstrzymywać rekrutacje.

Odbiło się to w dużej mierze również na największych w Polsce portalach pracy dla IT, których obroty spadły często nawet o kilkadziesiąt procent. Panująca hossa, praktycznie z dnia na dzień się skończyła, a przyjęte wcześniej strategie zaczęły tracić swoją efektywność.

Dla portalu Bulldogjob powstały kryzys był jednak motywacją do szukania nowych szans i rozwiązań na wspieranie ich klientów w czasie recesji oraz sprawdzianem ich umiejętności zarządzania zmianą. O tym jak udało się przetrwać ten trudny okres, nie redukując etatów i zapewniając płynność finansową firmy, opowiada nam Iwona Tur, CEO Bulldogjob The Space for IT People.

Topics: wywiad case study
5 min read

Kryzys na rynku pracy? Jak wyróżnić się w branży doradców zawodowych

By REBOUND 2020 on 2020-09-09 11:15:41

Rynek pracy od czasu ogłoszenia pandemii i zablokowania przez rząd gospodarki uległ drastycznej zmianie, która wpłynęła również bezpośrednio na funkcjonowanie nawet dobrze prosperujących firm rekrutacyjnych. Przedsiębiorstwa, zamiast rekrutować, zaczęły masowo zwalniać pracowników, co poskutkowało drastycznym spadkiem zleceń dla firm zewnętrznych.

Jak się okazuje, przyparcie do muru i zmiany na rynku spowodowane przez lockdown potrafiły rozbudzić w przedsiębiorcach chęci na wdrożenie dotąd niezrealizowanych pomysłów, które wydawały się wcześniej niepotrzebne. Kryzys zmotywował do dywersyfikacji działań biznesowych, a nawet pomógł odczytać aktualne potrzeby rynku, zwłaszcza z punktu widzenia kandydatów, każdego dnia tracących pracę.

Okazało się również, że chęć pomocy i unikalny styl komunikacji pozwalają wyróżnić się na rynku doradców, który jest na ten moment bardzo nasycony.

Jak pomagając potrzebującym, możemy zbudować nowy wizerunek marki i skutecznie stworzyć zaangażowaną społeczność, która ufa i widzi w nas wsparcie, opowiada Agnieszka Śladkowska, założycielka firmy Gorilla Job, pomagającej kandydatom w procesach rekrutacyjnych.

Topics: wywiad case study
6 min read

Jak skutecznie zadbać o PR firmy w czasie kryzysu

By REBOUND 2020 on 2020-09-02 10:01:15

Globalne zamrożenie funkcjonowania znacznej części rynku i zamieszanie, jakie wywołało to w gospodarce światowej, jest nadzwyczajną sytuacją w nowoczesnej historii, na którą prawdopodobnie niewiele przedsiębiorstw na świecie było przygotowane strategicznie, jak również wizerunkowo i komunikacyjnie.

Zadbanie o Public Relations biznesu w czasie kryzysu to jedno z kluczowych działań, jakie powinniśmy podjąć, aby pokazać naszym odbiorcom, czego może się w najbliższym okresie spodziewać od naszej firmy. Wpływa to bezpośrednio na reputację i wizerunek stabilnej marki, profesjonalizm jej działań, a tym samym obraz silnego gracza na rynku, co przekłada się wprost na zaufanie klientów oraz inwestorów, tak samo obecnych jak i przyszłych.

Na co w szczególności powinny zwracać uwagę firmy, prowadząc PR w czasie trwania kryzysów? Jak firmy mogą przygotować się długofalowo na różne scenariusze kryzysów?

Odpowiedzi na te jak i wiele innych ważnych pytań udzielił nam Hubert Koszela, CEO Agencji Komunikacji Catchers.

Topics: wywiad case study
9 min read

Jak być dobrym liderem i dbać o dobrostan pracowników w czasie kryzysu?

By REBOUND 2020 on 2020-08-26 08:59:10

Pandemia covid-19 to zjawisko, które na zawsze zapadnie w pamięć pracowników. Będą pamiętać, jak zachował się wobec nich szef, jakie kroki podejmowała firma. W tym sensie pandemia to definiujący moment w życiu zarówno pracownika jak i pracodawcy. To też czas, kiedy liderzy powinni szczególnie zadbać o dobrostan, zarówno swój, jak i pracowników. Nigdy wcześniej nie było to tak ważne jak dzisiaj.

Praca zdalna natomiast stała się w ostatnim czasie głównym trybem pracy. Jednak jak wiemy w dłuższej perspektywie, dla wielu może być to uciążliwe. Jak powinniśmy pracować i o co zadbać w szczególności, aby zachować tzw. work life balance, i jak powinniśmy przeciwdziałać reakcjom stresowym?

O aktualnych wyzwaniach liderów i możliwych kierunkach działania rozmawiamy z Ewą Stelmasiak, ekspertką ds. kultury zdrowia dobrostanu, założycielką The Wellness Institute, firmy oferującej wsparcie doradczo-szkoleniowe we wprowadzaniu kultury zdrowia i dobrostanu oraz w strategicznym zarządzaniu obszarem wellbeingu w przedsiębiorstwach.

Wywiad uzupełniliśmy o przypisy do wspomnianych w artykule badań naukowych, co mamy nadzieję, pozwoli Wam jeszcze szerzej spojrzeć na dzisiejszy temat rozmowy.

Topics: wywiad case study
6 min read

Przywoływacz p-beep dźwignią technologiczną w czasie kryzysu.

By REBOUND 2020 on 2020-08-21 10:26:12

Czy pandemia może być generatorem kreatywności wpływającej na rozwój firmy w nowych sektorach gospodarki?

Nowa dla wielu branża rozwiązań bezprzewodowych stale i bardzo dynamicznie się rozwija. Choć dla wielu może być jeszcze nie odkryta, dla świadomych technologicznie firm, jest szansą na usprawnienie procesów, sprawniejsze rotacje na produkcji, optymalizację czasu pracy️, oszczędności, a finalnie dodatkowe zyski.

Systemy przywoławcze, czyli urządzenia, które bezprzewodowo wysyłają między sobą sygnał, informując tym samym odpowiednie osoby o danej potrzebie, przed pandemią widziane były głównie w branży gastronomicznej, jednak tymczasowe wyłącznie tego biznesu z rynku otworzyło firmie p-beep szerzej drzwi do takich sektorów jak przemysł, ośrodki medyczne, sprzedaż czy rozrywka.

Jak to się stało oraz do jakiego scenariusza potencjalnego kryzysu mogliśmy przygotować się wcześniej, nie myśląc nawet o hipotetycznej pandemii, która zablokuje gospodarki świata, opowiada nam CEO firmy p-beep, Grzegorz Poźniak.

Topics: wywiad case study

Featured